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网络营销实战案例分析小文章大传播
来源:http://www.gy-pt.com 责任编辑:www.ag88.com 更新日期:2018-11-13 22:04
2008年,菜根谭在深圳联泰科技公司工作。联泰科技是由联泰集团和IDG共同投资的一家电子商务公司。当时主要有一个从07年开始运营的联泰商城,运营一年后,没什么起色。公司决定更改战略模式,在这时,菜根谭加入了该公司,和公司一起新创了一种B2C2C的模式推

  2008年,菜根谭在深圳联泰科技公司工作。联泰科技是由联泰集团和IDG共同投资的一家电子商务公司。当时主要有一个从07年开始运营的联泰商城,运营一年后,没什么起色。公司决定更改战略模式,在这时,菜根谭加入了该公司,和公司一起新创了一种B2C2C的模式推客网。整体这个网站平台都是菜根谭负责规划、策划、运营和传播推广。

  在传播推广时由于没有经费,采用了几种低成本或零投入的传播手段。一是上线之初开发了一个转盘中奖的游戏和迅雷联合推广;二是发了约60万的垃圾邮件(说明:垃圾邮件不一定就是垃圾,只是相对于许可式邮件的一种称呼);三就是写了几篇网络营销软文。就这几种简单方法,直接花费可忽略不计,却招募了1万5千多名推客。尤其是网络推广软文,都很短小却发挥了很大效果。堪称小文章大传播。

  虽然该网站由于各种情况一直没运营起来,但是我觉得我当时有些工作还是做的不错。全新炭库网启动大会圆满落幕打造炭产业的,现分享下我当时操作的其中一篇软文营销传播心得。

  传播对象:网民,主要是淘宝掌柜、拍拍卖家和一些想利用网络赚钱但又没货源及怕开店麻烦的群体。

  软文标题:历史不会忘记:“IT教父”马云注册推客 承认推客网比淘宝网先进

  线点,“IT教父”马云同志正在杭州西湖边上的茶楼一边品西湖龙井,一边悠闲的晒着太阳、沐浴着西湖的微风。

  突然,手机响起“老马识途”的动人铃声,只见马云伸出两根纤纤玉指夹起手机。

  那是一只多么轻巧的手指啊,单看那皮肤,那优美的形态,那尺寸比例,就知道手指的主人是多么的高贵、多么的小资、多么的会保养啊。

  马云一看屏幕,依蕾斯老谢。原来是著名女性内衣品牌的谢总啊,马云按接听键,只听老谢说:“老马,最近你们淘宝怎么搞的啊,我们依蕾斯在淘宝的销售直线下滑啊?”马云一听,心想又来一个问罪的了,于是回答到:“老谢,你也是知道的了,老美的金融危机波动到全世界了,那影响、那力量可是大大的,中国经济下挫,消费下降那也是正常的了”只听电话那头,很黄很暴力的打断“胡说八道,我在推客网上的销量那可是像神七飞天那样直线上升啊,我看是推客网一上线,你们淘宝去打酱油了把!”马云心头一惊,怎么最近这么多品牌商都提推客网啊,看来来头不小啊。

  于是,历史的一刻来了。“IT教父”马云伸手一招“翠花,上推客网,注册推客!”

  传播途径:本来是想QQ群和论坛社区大规模传播,但是执行资源有限,主要通过公司同事在QQ群里发了一些,没有发社区论坛,但是现在应该依然能百度到几篇。

  传播效果:没有严格监控,但在那一周内,在没有任何其他传播情况下,推广网的流量巨增,新招募推客800余人。从另外一方面也可说明传播效果很不错:我一个很久没联系朋友一次偶然的网上聊天,他就说起,深圳最近出现一个推客网,有一篇推软文把马云恶搞了下,问我清楚不。呵呵!

  文章带有恶搞性,但其实是根据真人真事改编的,依蕾斯品牌成为推客网的供应商,的确是因为淘宝销量下滑,而在推客网销售上涨,老总说要重点扶植推客。我那时正在写一篇新闻稿,听到该消息后,马上花20分钟弄了这篇小文。

  文章娱乐性强,广告性质很弱,容易被网民接受,用了一些网络流行词和热点事件,网民都不认为是一篇推广广告,最多认为是一篇有点小意思的软文。当时在公司内部测试,大家觉得很有意思,一致认为能产生很大传播效果。

  文章带有悬念,受众看完后,都想知道推客网到底是啥东西,不管马云是否真上去注册了,都有想去看看的欲望。

  软文并没有欺骗网友,大家都知道是恶搞,开心下。而推客网确实是一个新模式,有很多创新的元素。

 
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